20 Bet mira apostadores VIP e influenciadores locais no Brasil
Embora seja uma companhia relativamente jovem, já ganhou a confiança dos apostadores pelo profissionalismo mostrado na oferta de serviços e produtos. A 22BET se destaca por oferecer odds competitivas e possui meios de pagamento convenientes e saques rápidos.
Dando sequência à série de entrevistas com representantes da indústria das apostas esportivas para o mercado brasileiro, conversamos com Alvaro Paz Lopez de Ayala, Diretor de Marketing para a América Latina da 20Bet.
Sobre a 20Bet
A 20Bet pertence à TechSolutions Group, uma das líderes globais do setor de iGaming, que detém também a 22Bet, outra casa de apostas atuante no Brasil, além da National Casino e da Bizzo Casino 🎰.
Vamos conhecer um pouco sobre Alvaro, sua visão do negócio e a 20Bet:
Entrevista
1. Fale um pouco sobre você, seu background nas apostas e sua função na 20Bet.
Sou oficial da Marinha, estudei na Escola de Oficiais, me formei em Engenharia Naval, depois estudei Relações Internacionais e Relações Públicas. Em 2017 comecei a trabalhar com a 1xBet, como Gerente Afiliado, e nessa época havia poucos funcionários para falar Português e Espanhol. Pulei de departamento em departamento ajudando todos os colegas, até que em 2019 comecei a fazer Country Manager, dividindo os países da América Latina com o restante dos colegas que também falavam Espanhol. 🇵🇹🇪🇸
Conseguimos licenças, trabalho de permissões para landbase, migrações, economia e afiliados, e no início de 2020 comecei a trabalhar em uma nova empresa, a Pin-up.bet. Lá fui o diretor regional, embora ela não tivesse muitos países latino-americanos operando. Fundamos escritórios de suporte e a integração do sistema de pagamento com sistemas locais. Agora trabalho para a 22Bet, que é uma empresa multimarcas e focada na América Latina, e na 20Bet sou Diretor Regional de uma empresa muito sólida, que cobre operações na maioria dos países da América Latina. 🌎
2. Há quanto tempo a casa atua e quando chegou ao Brasil?
No Brasil estamos operando com a 20bet desde 2019.
3. Qual o peso dos apostadores brasileiros para a casa no mundo?
O Brasil é um país muito extenso e por isso interessante, em geral não é um grande cartão postal mas a quantidade forma volume. Este volume é muito interessante para empresas de apostas esportivas como a nossa e obviamente também temos jogadores VIP que jogam com volume muito maior ou igual ou maior que os jogadores VIP da Europa. 💰
4. Qual é o perfil do apostador brasileiro? Quais os tipos de apostas mais comuns entre eles e quais são as novas modalidades em que eles vem apostando?
No Brasil não é um segredo que os apostadores são loucos por futebol e é simplesmente o que motiva a maioria dos jogadores brasileiros. Também jogam muito no pôquer e no cassino, podemos dizer também que os jogadores brasileiros são muito fãs do UFC e da mesma forma uma proporção um pouco menor no vôlei masculino e feminino. ⚽️♣️🥊🏐
5. Nas apostas em futebol, quais ligas recebem mais apostas dos brasileiros (tirando torneios menos frequentes, como Copa do Mundo)?
Do meu ponto de vista, a Copa Libertadores, que movimenta toda a América Latina. Se falarmos especificamente do Brasil, sem dúvidas é o Campeonato Brasileiro.
6. Quais os pontos fortes e diferenciais da casa, na sua avaliação, perante a ampla concorrência no Brasil?
Nossa empresa é muito sólida do início ao fim, pois queremos ser locais em comparação com outras empresas europeias. Temos uma equipe de suporte local, uma equipe de revisão local com portugueses que falam espanhol, também temos um sistema VIP que trata os jogadores de maneira incrível, eles os tratam igual ou melhor como se estivessem na própria Las Vegas 🇺🇸, temos todas as cotas e todos os coeficientes para promover uma experiência única ao jogador, por meio da qualidade do nosso site.
7. Quem são os embaixadores da marca no Brasil, entre ex-jogadores, celebridades e influenciadores online?
No Brasil escolhemos o Gilberto Silva, 🇧🇷⚽️🏆 pois ele é uma pessoa muito profissional e sua convicção e estilo de vida nos representam em sua totalidade. É uma honra trabalhar com ele, tenho certeza que ele está feliz conosco. Como influenciadores ainda temos outras personalidades brasileiras (Adendo da redação: como a cantora Paula Fernandes e o cantor MC J Mito), além de parentes de jogadores de futebol. Também temos mulheres do mundo do esporte e streamers de cassino.
8. Que imagem a 20Bet quer transmitir ao apostador brasileiro, por meio desses garotos-propaganda?
Procuramos pessoas dinâmicas, com algo interessante para oferecer ao público e obviamente com um grande volume de público que gostem de se juntar à nossa família. As nossas convicções e visão têm de encaixar para que possamos trabalhar juntos, esperamos não só trazer um grande volume de jogadores mas também jogadores de qualidade, para dar a eles a melhor experiência de jogo.
9. Como analisa a concorrência cada vez maior, com novas casas surgindo sem parar?
A América do Sul sempre foi o ouro para as empresas européias, desde muito tempo, e agora nessa área não é exceção, temos todo tipo de empresas abrindo mercado na América Latina e principalmente no Brasil. A concorrência é sempre bem-vinda porque para nós é é uma motivação que nos ajuda e nos motiva a melhorar nossos padrões de qualidade em nosso produto. 🏃🏻♂️
10. A casa trará novidades pro apostador brasileiro neste ano?
Obviamente, estamos fechando um contrato com influenciadores locais que não apenas nos darão tráfego, mas também nos ajudarão a oferecer aos jogadores VIP uma experiência de jogo muito mais personalizada. Os jogadores VIP serão os que mais se beneficiarão com essas ações. 💎
11. Como você vê o cenário das apostas no Brasil daqui a 2 anos? E em 5 anos?
O desenvolvimento tecnológico do Brasil está sempre na vanguarda, e com certeza as empresas estrangeiras terão que acompanhar esses tempos e proporcionar aos jogos uma experiência cada vez mais real.
Em 5 anos eu vejo o Brasil com um mercado regulado, certamente o governo vai ter outra ideia, vai pensar em como regular o mercado de jogos e os níveis de jogo no Brasil, e com certeza até com um cassino tradicional no Brasil. 🤑
